第12章 做生意，交朋友（2 / 4）

既然定下了三百斤的降价线，苏长青也就买了三百斤出头的猪肉。

苏长青和苏长勇分别把装着猪肉的编织袋绑在自行车后座上，向赵家胜告辞，又行至不远处卖鸡货的店铺。

苏长青依旧是客气大方地与人打招呼、商量价格。

在他承诺每次进货量不会少于一百斤的情况下，老板答应，各种鸡货的价格，每斤都便宜一毛二分钱。

把一百斤鸡货装好后，苏长青和苏长勇骑上自行车，踏上回家的路途。

“哥，你太厉害了！”

路上，苏长勇忍不住感慨道：“我上次说了好多话，还假装去其他店铺，他们才给我降了一点价格！这次，你明明没有说太多话，也没有一点点地反复砍价，他们就把价格降了一大截！这叫什么来着？对了，气质，一定是你的气质折服了他们！”

“今天如果是你去讲价，肯定也能再讲下来一些。”

苏长青笑道：“因为我们的进货量增加了，他们即便降价，本着薄利多销的原则，照样也可以赚钱，这才是他们降价的最根本原因。

至于你说的气质，我一个农民，哪来的什么气质？

只不过是他们看我比你的年龄大一点，说话做事也显得稳当，心里就会我们的长期合作关系更加放心一些。

不过，有一点你要记住，做生意，从来都不只是冷冰冰的价格数字和心思算计，还要有人情味。

说话、做事，都要热情活泛，既做生意，也交朋友。

这些方面，只要你多学多练多思考，以后慢慢也可以做到像我这样，甚至比我做得更好！”

“嗯！”

苏长勇使劲点头：“哥，我一定跟着你好好学、好好干！”

回到家里。

母子三人把食材处理好，大部分存放在冰箱里，其他做成卤味，第二天拿去卖。

第二天，苏长青和苏长勇来到另一个村里的集市——张庄村集市上。

这次，他们的运气不错，找了一个比较理想的位置，也没有被赶走。

想到昨天的遭遇，苏长青干脆直接交了一个月的摊位费，这样一来，就算有个固定摊位了。

“卖卤味！好吃不贵的卤味！欢迎免费品尝！”

尽管位置不错，苏长勇还是吆喝起来，不大会儿就吸引到了几名一起来赶集的妇女。

“好香啊……”

“卤味是什么？”

“没听说过，但闻起来好香，我都要流口水了！”

“免费品尝？尝了不买行不行？”

“谁知道呢，一旦尝