第二十章谈判（3 / 4）

们对与贵公司长期合作的一个想法，你先看看。”

井田二郎对梁远的恭维表示感谢，伸手恭敬地接过来，仔细看着纸页上面写的文字，刚看了第一眼，短粗的两条眉毛就开始往中间移动，越看眉毛挤得越紧，最后形成了一个大大的川字。

只见纸页上面写着：

“第一条，每台打印机到岸价每台600港币。”

“第二条，先期1万订单。”

“第三条，所下的订单，货物里不能有爱普生公司的任何标记，并且和原型机的外观不同，同时，打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”

“第四条，所下订单的打印机，爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起，延迟1年上市，并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”

“第五条，所有下订单的打印机，内部需提供包含世界主要国家的字库。”

“第六条，以上条款达成之后，我方承诺，在未来8年内，订购爱普生公司不限型号的打印机100万台，爱普生公司不得以任何理由和方式，拒绝承担供货的责任和义务，违约金是订单总金额的10倍。”

“第七条，如在8年期限内，凤凰公司提前完成100万台的销量，那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准，继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止，在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”

井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页，严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下，看不清颜色，只是不是闪现的精明的目光，才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里，转了不知道多少个念头。

梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯，黝黑的瞳孔没有聚焦，散乱地盯着眼前的茶杯，仿佛已经魂飞天外，神游八方去了。

井田二郎暗暗地打量着梁远的表情，目光却聚焦在纸页上，仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来，不紧不慢地扣着字眼，等茶室的包间里寂静了半个多小时之后，井田二郎见梁远沉得住气，也观察不出来什么，才不得不开口，打破这令人不适的沉默。

“梁君，贵公司是准备做打印机销售？”井田二郎用探寻的口气询问梁远道，语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道，我们十分愿意和贵公司精诚合作，完全不用签这样的合同，贵公司这样积压货物，承担的风险将是巨大的，对贵公司也是大大的不利。”

梁远装着刚刚被井田二郎惊醒，才回过神来的样子，然后，神秘地一笑，并不开口说话。

井田二郎泄气地道：“好吧，